Website für Handwerker: So gewinnen Schreiner, Maler & Co. Kunden online

Die kurze Antwort: Empfehlungen sind Gold – aber nicht mehr genug. Wenn ein Kunde Sie empfohlen bekommt, googelt er Sie trotzdem. Wer dann keine Website findet, wirkt unprofessionell – und der nächste Maler im Google-Listing bekommt den Auftrag.

Warum Handwerker online sichtbar sein müssen

Der typische Ablauf heute: Freund empfiehlt Ihnen den Schreiner. Sie googeln „Schreiner Bern" – und suchen nach Bildern, Bewertungen, Kontaktdaten. Wer dort nicht auftaucht, wirkt versteckt. Das ist unfair, aber so funktioniert es.

Lokale Suche ist für Handwerk RIESIG. Kunden wollen in ihrer Region arbeiten lassen – nicht deutschlandweit herumfahren. Eine Website mit klarem Ortsname und echten Fotos Ihrer Arbeiten fängt diese Anfragen ein. Oft sogar ohne dass jemand Sie empfohlen hat.

Das gehört auf eine Handwerker-Website

1. Leistungen – klar und konkret

Nicht: „Wir machen Alles rund ums Handwerk." Sondern: „Innenausbau, Renovationen, Neu- und Umbau – im Raum Luzern." Seien Sie spezifisch. Das hilft Google UND Ihren Kunden zu verstehen, ob Sie passen.

2. Einsatzgebiet und Region

Hier arbeite ich: Kanton Bern, Raum Biel, Lyss, Grenchen. Nicht: „Schweizweit, auf Anfrage". Spezifität bringt bessere Anfragen und schmeisst Zeitfresser raus.

3. Referenzfotos – echte Arbeiten, nicht Stock-Bilder

Das Wichtigste. Fotos von Projekten, die Sie gemacht haben. Mit Smartphone fotografiert ist ok – wichtig ist, dass man Ihre Qualität und Stil sieht. Stock-Bilder von Bauarbeitern wirken amateurhaft. Ihre echten Arbeiten sind Ihr bestes Marketing.

4. Telefonnummer prominent

Oben auf der Seite, auch auf dem Handy leicht zu finden. Viele Kunden wollen anrufen, nicht ein Formular ausfüllen. Blocken Sie diese Chance nicht.

5. „Offerte anfragen"-Knopf

Ein einfaches Kontaktformular genügt: Name, Telefon, E-Mail, Kurzbeschreibung des Projekts. Keine langen Fragen. Sie rufen zurück, holen Details am Telefon. Fertig.

Fotos – Authentizität schlägt Perfektion

Echte Baustelle, realistische Lichter, manchmal ein bisschen Staub – das wirkt glaubwürdig. Hochglanz-Stock-Bilder wirken unprofessionell, weil jeder weiss, dass diese Baustelle nicht von Ihnen stammt.

Tipp: Beim nächsten Projekt die Kamera aus der Tasche nehmen. Vorher-Nachher-Fotos sind Golfs. Besser als alle bezahlte Werbung.

Lokale Suche – die Chance für Handwerk

Google My Business (Google Unternehmensprofil) ist Ihr zweiter Anker neben der Website. Wer nach „Maler Luzern" sucht, sieht dort Ihre Öffnungszeiten, Bewertungen, Fotos – und kann direkt anrufen oder eine Nachricht schreiben. Das ist KOSTENLOS und sehr mächtig.

Mehr Tipps: Lesen Sie unseren Ratgeber Local SEO Schweiz – So werden Sie in Google gefunden.

Häufige Fehler, die Handwerker machen

• Keine Website haben – „Meine Kunden rufen mich direkt an." Stimmt, aber die nächsten Kunden finden Sie online gar nicht erst.
• Website ist zu kompliziert – Kunde will Bilder, Leistungen, Kontakt. Verzicht auf unnötige Effekte und Seiten.
• Keine Fotos von eigenen Projekten – Stock-Bilder verlieren Vertrauen. Ihre echten Arbeiten sind das beste Verkaufsinstrument.
• Region unklar – „Schweizweit" ist zu vage. Sagen Sie konkret, wo Sie arbeiten. Das hilft Google und Ihren Kunden.
• Keine Bewertungen einsammeln – Fragen Sie zufriedene Kunden nach einer Google-Bewertung. Das ist Gold für lokale Sichtbarkeit.

Was eine Handwerker-Website kostet

Ein professioneller Onepager liegt zwischen CHF 800 und 2'500 – je nachdem, wie massgeschneidert das Design sein soll. Das reicht völlig. Sie brauchen keinen Shop, keinen Blog, keine komplizierten Systeme.

Dazu kommen CHF 15–30 pro Monat für Domain und Hosting. Fertig.

Lohnt sich? Ja. Eine Website, die pro Jahr auch nur zwei bis drei neue Aufträge bringt, hat sich bezahlt gemacht.

Häufige Fragen zu Handwerker-Websites